Из чего складываются вложения
Студия загара — один из самых простых форматов входа в бьюти-бизнес: услуга понятная, персонала минимум, а основную работу делает оборудование. Но именно поэтому почти весь стартовый бюджет уходит в одну статью — кабину. Всё остальное сравнительно недорого, зато об этом «остальном» новички чаще всего и забывают.
Полный список затрат на открытие выглядит так: кабина с доставкой и монтажом, подготовка помещения (ремонт, зонирование, душ или зона переодевания), электрика под мощность кабины, вентиляция, мебель и касса, стартовый запас косметики для загара, вывеска и реклама на запуск, депозит по аренде и финансовый резерв на первые месяцы. Ниже разберём каждую статью и сведём всё в смету.
Сколько стоит кабина
Кабина — 50–70% стартового бюджета, и здесь же принимается главное решение: новая или б/у. Рыночные ориентиры на 2026 год такие:
| Вариант | Ориентир цены | Что важно знать |
|---|---|---|
| Б/у импортная кабина | 400 000 – 800 000 ₽ | Возраст часто 15+ лет, ресурс близок к выработке, запчасти — с ожиданием и без гарантии |
| Новая кабина российской сборки | от ~530 000 ₽ | Гарантия 2–3 года, запчасти и сервис внутри страны, у ряда производителей — рассрочка |
| Новая импортная кабина | от 1 500 000 ₽ | После ухода официальных поставок — серые схемы ввоза, без гарантии производителя |
Подробно типы кабин и ламп мы разбирали в статье «Как выбрать солярий». Для первой студии чаще всего берут вертикальную кабину: она компактнее, загар ложится ровнее, а сеанс короче — выше пропускная способность.
Порог входа можно снизить рассрочкой: часть российских производителей даёт схему вида «50% сразу, остальное в течение полугода без переплаты». Это значит, что вместо ~530 000 ₽ на старте достаточно ~265 000 ₽, а вторую половину кабина фактически выплачивает сама из выручки первых месяцев.
Помещение, электрика, вентиляция
Под студию с одной кабиной достаточно 15–25 м²: зона кабины (4–6 м² с учётом прохода), стойка администратора, место для переодевания. Подойдёт помещение на первом этаже жилого дома, в ТЦ или фитнес-центре — главное, чтобы рядом был ваш трафик.
Критичный момент, который нужно проверить до подписания договора аренды, — электрика. Мощной вертикальной кабине нужно порядка 10 кВт выделенной мощности и отдельная линия с автоматом. Если в помещении столько нет, согласование и подведение дополнительной мощности может занять месяцы и стоить дороже всего ремонта. Второй обязательный пункт — вентиляция: кабина выделяет много тепла, и без нормального воздухообмена летом в студии будет невозможно находиться.
Ориентиры по затратам: ремонт и подготовка помещения — 100 000–300 000 ₽ в зависимости от состояния, электромонтаж под кабину — 10 000–35 000 ₽, вентиляция — 15 000–45 000 ₽.
Итоговая смета: два сценария
Сведём все статьи в смету для студии с одной вертикальной кабиной. Цифры — ориентиры для города-миллионника; в регионах аренда и ремонт будут дешевле.
| Статья | Эконом (б/у кабина) | С новой кабиной |
|---|---|---|
| Кабина | 450 000 ₽ | 526 000 ₽ |
| Доставка и монтаж | 30 000 ₽ | 0–30 000 ₽ (часто включены) |
| Ремонт и подготовка помещения | 150 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Электрика | 25 000 ₽ | 25 000 ₽ |
| Вентиляция | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Мебель, стойка, касса | 80 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Стартовый запас косметики | 40 000 ₽ | 40 000 ₽ |
| Вывеска и реклама на запуск | 70 000 ₽ | 70 000 ₽ |
| Депозит + первый месяц аренды | 80 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Резерв на первые месяцы | 100 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| Итого | ≈ 1 055 000 ₽ | ≈ 1 100 000 – 1 130 000 ₽ |
Итого: студия загара с одной кабиной обходится примерно в 1,05–1,15 млн ₽ — причём разница между б/у и новой кабиной сегодня минимальна. С рассрочкой на кабину стартовая сумма снижается до ~840 000 ₽. Если солярий ставится в уже работающий бизнес — салон красоты, фитнес-клуб, массажную студию, — смета сокращается радикально: аренда, ремонт и персонал уже есть, остаются кабина, электрика и косметика.
Окупаемость кабины
Считается окупаемость просто: чистая прибыль в месяц, и на неё делим вложения. Базовая формула выручки:
Подставим реалистичные цифры. Средний сеанс — 8 минут по 45 ₽ за минуту, то есть чек ~360 ₽. Раскрученная студия в проходном месте делает 10–15 сеансов в день, возьмём 13:
- Минуты: 13 сеансов × 360 ₽ × 30 дней ≈ 140 000 ₽;
- Косметика для загара: кремы, ускорители, бронзаторы — импульсная покупка с маржой выше, чем на минутах; в работающих студиях добавляет до 50% к выручке на минутах, ≈ 70 000 ₽;
- Расходы на кабину: электричество и амортизация ламп — около 12 ₽ за минуту работы, ≈ 37 000 ₽ в месяц.
Если кабина стоит в действующем салоне или клубе, где аренда и персонал уже оплачены, на ней остаётся около 170 000 ₽ чистыми в месяц — новая кабина за 526 000 ₽ окупается примерно за 3 месяца.
Для отдельной студии с нуля из этой суммы нужно вычесть ещё аренду (~40 000 ₽), администратора (~35 000 ₽), рекламу (~15 000 ₽) и налог УСН. Остаётся порядка 70 000 ₽ чистой прибыли в месяц: кабина окупается за 7–8 месяцев, все вложения — примерно за 15–16 месяцев. Это честная математика хорошо работающей точки; на низком трафике сроки растянутся, поэтому окупаемость стоит посчитать под свой город и место до покупки, а не после.
Типовые ошибки новичков
1. Купить «убитую» б/у кабину. Самая дорогая ошибка. Возраст 15+ лет, выработанный ресурс, изношенная проводка (у некоторых старых серий это хроническая болезнь с реальным риском возгорания) — и никакой гарантии. Простой такой кабины напрямую съедает выручку.
2. Подписать аренду до проверки электрики. Кабине нужно ~10 кВт выделенной мощности. Если их нет, вы либо застрянете в согласованиях, либо будете переезжать. Электрику проверяем до договора, а не после.
3. Жить только на минутах. Студия, которая продаёт только сеансы, недозарабатывает почти половину. Косметика для загара и абонементы — вторая касса: маржа выше, чем на минутах, а абонементы дают предоплату и ровный кэшфлоу вне сезона.
4. Считать окупаемость по выручке, а не по прибыли. «Кабина принесёт 200 тысяч в месяц» — это выручка. Из неё ещё уйдут аренда, зарплата, электричество, лампы и налог. Окупаемость считается только от чистой прибыли.
5. Забыть, что лампы — регулярный расход. Комплект из 48 ламп стоит порядка 100 000 ₽, и при хорошей загрузке менять его придётся примерно раз в год. Экономить нельзя: на уставших лампах загар слабеет, и клиенты молча уходят туда, где «загорается лучше».
6. Игнорировать сезонность. Пик спроса — с апреля по октябрь, летом трафик вырастает в три раза. Открываться лучше к апрелю, а резерв в смете — это как раз подушка на взлёты и возможные падения.
7. Купить кабину без гарантии и доступных запчастей. Импорт без официальных поставок означает ожидание деталей месяцами. Каждый день простоя — минус 4 000–7 000 ₽ выручки, поэтому доступный сервис и склад запчастей в стране — не бонус, а часть экономики.
Итог
Открытие студии загара с одной кабиной стоит примерно 1,05–1,15 млн ₽, а с рассрочкой на оборудование в старт можно зайти с суммой около 840 000 ₽. В действующем бизнесе кабина окупается примерно за 3 месяца, в отдельной студии с нуля — за 7–8 месяцев при нормальной загрузке, все вложения — примерно за полтора года.
Главные развилки, которые определяют результат: состояние кабины (живой ресурс и запчасти важнее цены), электрика в помещении и продажи сверх минут — косметика и абонементы. Если эти три вещи посчитаны до покупки, студия загара остаётся одним из самых предсказуемых форматов малого бизнеса.